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媒体组合是指在同一时期内运用各种媒体,发布内容基本相同的广告。媒体组合是大中型企业常用的媒介策略,它比运用单一媒体的广告效果要大得多。任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标市场,因此广告主在策划一个广告活动时,常常不只使用单一的广告媒体,而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。媒体组合不仅使广告对象接触广告的机会增多,还能造成一种大的声势,因而容易引人关注。
媒体组合策略可以分为两种形式:即集中的媒体组合策略(Concentrated Media Mix)和多样的媒体组合策略(Assorted Media Mix)。
1、集中的媒体组合策略:
集中的媒体组合策略是指广告主集中在一种媒体上发布广告。它主要集中影响被进行特别细分的受众,集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围,尤其对于那些接触媒体有限的受众。 媒体组合
其优点在于:
使广告主在一种媒体中相对于竞争对手占主要地位
使消费者尤其是接触媒体范围狭窄的受众更加熟悉品牌
激发消费者对产品或品牌的忠诚度
在高视觉性媒体上采用集中性策略,比如在电视的黄金时间或者在高档杂志中购买大的广告时段或版面,能激发消费者对产品或品牌的忠诚度。
集中购买媒体可以获得大的折扣
2、多样的媒体组合策略:
多样的媒体组合策略是指选择多种媒体到达目标受众。这种策略对那些有着多样市场细分的商品或服务更加有效,可以通过不同的媒体对不同的目标受众传达不同的信息。
其优点在于:
能向不同的目标受众传达关于品类或品牌的各种独特利益
不同媒体的不同信息到达同一目标受众可以加强其对信息理解的效果
运用多样的媒体策略,可以增加广告信息的到达率。受众可以暴露于多种媒体,因而信息到达受众的可能性较大。
但是,多样的媒体组合策略也有自己的缺点:不同的媒体需要不同的创意和制作效果,可能导致成本增加,增大制作费用比例,有可能影响其它重要目标的实现,比如毛评点(GRP)和总利用人数(即Gross Impressions, GI=GRP×媒体可利用者
媒介策划(Media Planning),是一种独特的管理职能,与公关策划相似,是当代营销整合的重要核心,所不同的是,媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通,是企业品牌传播和市场推广的关键之一,凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解,整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源,用社会文化运作的手法,引导公众关注,从而达到导航舆论,诠释职能,树立良好的产品消费文化的目的。
1、 进行沟通:与广告主进行沟通,了解终端产品的特性、特征并确立目标人群。
2、 锁定区域:分析目标人群的消费心理及终端产品的特性确认媒体投放区域,锁定目标 。
3、 媒体评估:对媒体形式、周边环境、媒体历年价格走势以及媒体受众等情况对媒体进行客观全面评估。
4、 媒体整合:广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同,其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外,不同 的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用,广告效果也不同。根据媒体客观情况、媒体评估,撰写媒体整 合方案。
5、 策划报告:撰写媒体策划报告,内容大致分为五部分:
(1) 前言:对媒体计划的基本策略和要素进行评述。
(2) 背景评论与情况分析:简明扼要地描述产品的市场情况,概括行销目标与广告目标, 说明创意的方向。
(3) 媒体目标:对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。
(4) 媒体策略:概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。
(5) 策划说明:阐述媒体计划的执行要素,所考虑选择各种策略及媒体的理由。
6、确认媒体:根据广告主的要求并为其提出客观建议,确认媒体形式并与广告主达成一致。
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